ハンドメイド作家をしています。
laboです。
creema作品プロモーション課金中です。今回もプロモーションを通して思ったことをツラツラと、適当に書こうと思います。
プロモーションでリピーターは確保出来るのか？
作品プロモーションでリピーターは確保出来るのか？え？そんなの作品次第…ごもっともです。
目新しい作品プロモーションはクリックが上がりますが、出し続けるとやっぱり見慣れてしまうのか？クリックもされなくなります。creemaの購入者で新しい人から買おうと思う人はどのくらいいるのでしょうね？creemaに限らず、ECモールは成熟してくると買う側が誰から買うか？どこから買うか？を決めてしまう傾向があるように思います。
特にハンドメイドを謳って個人が販売していることを売りに始めたECモールで画像から商品を購入するには不安もあるので決まってしまうのも仕方ない。自分もそうです。ここの意識を突破することが大事だと思います。
8月途中経過 ②
8月の途中経過を載せます。あぁ…34,891円も課金しています。このプロモーションからの売上は54,850円です。
これで課金する意味があるのか？はまだわかりません。因みに、creemaは過去の購入歴も確認できるのですが、9人中4人は昔購入していただいた方でした。最後の購入から2年以上空いている方たちの目に触れた？そろそろ買い替え時？理由はわかりませんが4名リピートしてくださったのはとてもありがたい。
作品プロモーションで利益を出すのは難しい
結果を見てもらえばわかるように、純粋に課金分と売上をみると赤字です。売上は販売手数料を引く前の金額です。金額をかければ売上も上がるのでしょうが、私の売上的には月4万円がギリギリ限度かと思っています。(零細で悲しい)
ただ、106500回分表示され、あーこの作品見るなーと認識してもらえるというのは課金しなければ得られないものです。データの数字からクリックから他の作品もみてお気に入りに入れてくださった方もいると思います。
1372回のクリックを得ました。これも課金したことによるものです。直近のアクセスが増えると上位表示されやすくなります。今回思ったのはアクセスは買うものなのか？ということです。でも買えるなら買った方がいいと思います。
アクティブな作品だとシステムに認知されることは大事。
でも個人が結果の出る課金をし続けるのは難しいと感じました。
過去購入者を呼ぶ？
実は最近リピートが多いです。それも2年前、3年前が最後の購入という方のリピです。これはその方たちに「あーこれ！まだあるんだ」なのかなんなのか？多分一度買っていただいているのでその方たちの好みに入っているのだと思います。そして、これまではたくさんのものに埋もれ検索外になってしまった、上位表示されなくなっていたものがPRのところに表示されることで目に留めていただけたということかと思います。
一度買ってもらって気に入らなければ仕方ない。また欲しいと思ってもらえるものならPR枠を買って目につく場所に居続けるのも大事かと思います。
最後に
私はこれまで課金はなーどうなの？ととても懐疑的でした。途中でこれは枠を買っていると思うことにしました。そう思うことで広告からの売上が伸びなくても仕方ない。これは必要経費とおもえました。
やっぱりたくさんの作家がいて、作品が溢れていて飽和状態であることを感じているので目に留めていただける、認識されるというのはとても重要です。多分今後も課金はしていくと思います。でもなー限度額がなーというのが悩ましいところです。
因みに、特集掲載されると課金で得られるクリック数は軽く超えます。特集掲載される方法があるなら知りたい…くらいです。そんなにお金かけられないという方は特集掲載狙ってみるのもいいかも…でも基準わかりませんよね…担当の好み？売れ筋？推し作家？
特集掲載どうやったら載るのか教えてもらえると嬉しいと切実に思っているlaboでした。
読んでいただきありがとうございました。
